マーケティングツール・営業管理関連

Marketing Automationの略です。

見込み客の管理、メール配信、スコアリングなどを支援する仕組みです。

リード獲得後の育成に使われます。

Sales Force Automationの略です。

営業活動や商談状況を管理するツールです。

案件、活動履歴、売上見込みなどを扱います。

Customer Relationship Managementの略です。

顧客情報や接点履歴を管理する考え方やツールです。

営業、マーケティング、サポートで使われます。

Business Intelligenceツールの略です。

データを集計・可視化して意思決定に使います。

ダッシュボードやレポート作成に使われます。

経験や勘だけでなくデータをもとに判断する考え方です。

施策改善、営業管理、経営判断で使われます。

数値と現場知を組み合わせて扱います。

Web上で行うセミナーです。

資料説明、商談前教育、リード獲得で使われます。

録画配信やライブ配信があります。

見込み客を指す言葉です。

問い合わせ、資料請求、名刺交換などで獲得されます。

営業やマーケティングの対象になります。

見込み客との接点を継続し、検討度を高める活動です。

メール、資料、セミナー、営業連絡などを使います。

すぐに購入しない層への育成施策です。

採用や営業で候補者・見込み客の集まりを作ることです。

広告、紹介、コンテンツ、イベントなどで形成します。

後続の選定や育成の前提になります。

採用や営業で対象となる候補者・見込み客の集まりです。

選考、営業、ナーチャリングの前段階にある対象層を指します。

母集団の質と量は後続の成果に影響します。

記事や投稿の公開予定を管理する表です。

テーマ、担当、公開日、状態などを整理します。

継続的な情報発信で使われます。

複数案を比較して成果の良いものを確認する手法です。

見出し、CTA、LP、広告文などで使われます。

実際の反応データで判断します。

Landing Page Optimizationの略です。

LPの内容や導線を改善してCV率を高める施策です。

ファーストビュー、CTA、フォームなどを見直します。

Entry Form Optimizationの略です。

入力フォームを使いやすくして離脱を減らす施策です。

項目数、エラー表示、入力補助などを改善します。